2020年10月
どのようにしたら、良い運を引きよれるかを常に考えよう。
ビジネスの成否は、価値ある商品があって、流れる仕組みを構築できれば成功すると言われる。
然しながら、完璧な仕組みを作り、当初の結果がよくても、予測できないコロナ禍のような出来事で急ブレーキがかかることがある。
これも運です。
運を理解することは難しい。
然しながら、運が来る方向を見ていると流れが見えるときがある。
サーフィンを思い描いて欲しい。
波の来る方向は予測できるはず(凡そ90度の範囲)
1/4だ。25%の確率だ。上(空)でもない、波の下でもない。水平線上の25%の確率。
波は途切れなくやってくる。
何度でも何度でもやってくる。
でも本当に良いといわれる波はめったにない。しかし必ず良い波は来る。
運の波に乗るには、訓練しかない。
ビジネスの成否は、価値ある商品があって、流れる仕組みを構築できれば成功すると言われる。
然しながら、完璧な仕組みを作り、当初の結果がよくても、予測できないコロナ禍のような出来事で急ブレーキがかかることがある。
これも運です。
運を理解することは難しい。
然しながら、運が来る方向を見ていると流れが見えるときがある。
サーフィンを思い描いて欲しい。
波の来る方向は予測できるはず(凡そ90度の範囲)
1/4だ。25%の確率だ。上(空)でもない、波の下でもない。水平線上の25%の確率。
波は途切れなくやってくる。
何度でも何度でもやってくる。
でも本当に良いといわれる波はめったにない。しかし必ず良い波は来る。
運の波に乗るには、訓練しかない。
「うまく伝えるためにできること」
書く(視覚)
簡単な言葉で
複数名を伝える
全体像を先に
目を見て伝える
リラックスをして
その場で伝えるタイミング
物(エサ)で釣る
一緒にやる
自分のことばで(理解して)
抑揚つける
順に伝える(1っずつ)
整理してから
箇条書き
なぜ? 根拠・背景
スケジュール 締め切り
主体的にやってもらう
例え 前例
ほめる 認める
アウトプットイメージ
相手のことを知っておく
説明の場所
否定しない スルーしない
結論を先に
傾聴
時間を作ってもらう
伝わったかどうかの確認
数字に示す 定量化
細かい話
普段から密に
相手の状況を見て
表情で ボディランゲージ
やって見せる やらせてみる
繰り返す
経験を伝える
相手によって伝え方を変える
・・・・・・・・・・・・
書く(視覚)
簡単な言葉で
複数名を伝える
全体像を先に
目を見て伝える
リラックスをして
その場で伝えるタイミング
物(エサ)で釣る
一緒にやる
自分のことばで(理解して)
抑揚つける
順に伝える(1っずつ)
整理してから
箇条書き
なぜ? 根拠・背景
スケジュール 締め切り
主体的にやってもらう
例え 前例
ほめる 認める
アウトプットイメージ
相手のことを知っておく
説明の場所
否定しない スルーしない
結論を先に
傾聴
時間を作ってもらう
伝わったかどうかの確認
数字に示す 定量化
細かい話
普段から密に
相手の状況を見て
表情で ボディランゲージ
やって見せる やらせてみる
繰り返す
経験を伝える
相手によって伝え方を変える
・・・・・・・・・・・・
人は行動しない自分に色んな言い訳をする。
When:いつ行動するのか
「今、やらなくてもいいや」と思っている。
Where:どこでやるのか
実践できる場所が無い。
Who:誰が対象なのか
ウチは関係ない。他人事だと思っている。
What:何をすべきなのか
何に注力すればよいのか定まっていない。
why:やる必要があるのか
なぜやらないといけないのかを認識していない。
How:どのようにやるのか
自社に合う手法が分かっていない。
モノを販売するときに、障害となるこれらの言い訳を逆手にとって購買に結び付ける手法がある。
かなり強引なのだが、ある一定の年齢層には有効なので覚書として書き残します。
その、PASONA(パソナ)の法則の語源と対処は、
Problem(問題)
お客様の抱えている悩み、不安、不平、不満を示して問題提起をする。
Agitation(扇動)
そのままでは大変だと指摘して煽る。
Solution(解決策)
問題解決策として商品とその機能などを紹介する。
Narrow down(絞込)
今すぐに行うべき理由を示す(期間を限定する)
Action(行動)
具体的な行動へと誘導する
これらはWEBでの販促に用いられることが多かった。
(最近はテレビショッピングで多用されるようになってきた)
富山の医薬品
加齢による美容液・頭髪等
青汁・野菜系の健康飲料
枝切り挟みやクッション、などなど。
言い訳を重ねる世代には有効な手法だと思います。
When:いつ行動するのか
「今、やらなくてもいいや」と思っている。
Where:どこでやるのか
実践できる場所が無い。
Who:誰が対象なのか
ウチは関係ない。他人事だと思っている。
What:何をすべきなのか
何に注力すればよいのか定まっていない。
why:やる必要があるのか
なぜやらないといけないのかを認識していない。
How:どのようにやるのか
自社に合う手法が分かっていない。
モノを販売するときに、障害となるこれらの言い訳を逆手にとって購買に結び付ける手法がある。
かなり強引なのだが、ある一定の年齢層には有効なので覚書として書き残します。
その、PASONA(パソナ)の法則の語源と対処は、
Problem(問題)
お客様の抱えている悩み、不安、不平、不満を示して問題提起をする。
Agitation(扇動)
そのままでは大変だと指摘して煽る。
Solution(解決策)
問題解決策として商品とその機能などを紹介する。
Narrow down(絞込)
今すぐに行うべき理由を示す(期間を限定する)
Action(行動)
具体的な行動へと誘導する
これらはWEBでの販促に用いられることが多かった。
(最近はテレビショッピングで多用されるようになってきた)
富山の医薬品
加齢による美容液・頭髪等
青汁・野菜系の健康飲料
枝切り挟みやクッション、などなど。
言い訳を重ねる世代には有効な手法だと思います。
昨日、10月1日の夜に中秋(ちゅうしゅう)の名月が夜空に浮かび上がった。
中秋の名月とは、旧暦8月15日の十五夜にお月見をするならわしです。
昔の日本では月の満ち欠けと太陽の動きを基に作られた太陰太陽暦という暦を作り、農業や暮らしに役立てていました。いわゆる旧暦です。
旧暦では7〜9月を秋としており、その真ん中の日の8月15日を「中秋」と呼び、またその晩に上がる月のことを「中秋の月」と言っていました。
中秋の名月の別称である十五夜もこの旧暦の頃の名残です。
話は変わるが、日本という呼び名も空を見上げて昔の人が名付けた。
2000年ほど前になるが、我々日本人は生命の源(みなもと)は太陽にあると感じ畏怖していた。
そこから「日の本」という言葉が生まれてきたのです。
この「の」は格助詞の「が」と同じですから「日の本」とは「日が本」と読み取れます。
つまり「わたくしたちのいのちは太陽が元」だと。
この「日の本」の「の」が抜けて「日本」という国名がうまれました。
だから、外国の方に日本人とは何か?と尋ねられたら「日ノ本」を説明してやってください。
わたしたちの命の元は太陽である。
太陽の恵みに感謝し、丸く、明るく、元気に生きていく国民。
それが日本人。
国旗にはそれぞれの国の気持ちが込められている。
日本は「日の丸」ですでと。
中秋の名月とは、旧暦8月15日の十五夜にお月見をするならわしです。
昔の日本では月の満ち欠けと太陽の動きを基に作られた太陰太陽暦という暦を作り、農業や暮らしに役立てていました。いわゆる旧暦です。
旧暦では7〜9月を秋としており、その真ん中の日の8月15日を「中秋」と呼び、またその晩に上がる月のことを「中秋の月」と言っていました。
中秋の名月の別称である十五夜もこの旧暦の頃の名残です。
話は変わるが、日本という呼び名も空を見上げて昔の人が名付けた。
2000年ほど前になるが、我々日本人は生命の源(みなもと)は太陽にあると感じ畏怖していた。
そこから「日の本」という言葉が生まれてきたのです。
この「の」は格助詞の「が」と同じですから「日の本」とは「日が本」と読み取れます。
つまり「わたくしたちのいのちは太陽が元」だと。
この「日の本」の「の」が抜けて「日本」という国名がうまれました。
だから、外国の方に日本人とは何か?と尋ねられたら「日ノ本」を説明してやってください。
わたしたちの命の元は太陽である。
太陽の恵みに感謝し、丸く、明るく、元気に生きていく国民。
それが日本人。
国旗にはそれぞれの国の気持ちが込められている。
日本は「日の丸」ですでと。
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